Mise en relation des Associations Professionnelles (AP) du Nord avec les Entreprises Industrielles du bois volontaires du Sud

1/6/2021

I. Contexte

La régression continuelle du couvert forestier ivoirien a encouragé lâ??Ã?tat ivoirien à prendre des initiatives de solutions. Lâ??une dâ??entre elles est lâ??engagement dans le processus dâ??accord de partenariat volontaire (APV). Ce processus fait du plan dâ??action FLEGT (Forest Law Enforcement Governance and Trade) de lâ??Union européenne pour la légalité de lâ??exploitation et du commerce du bois.

Pour lâ??efficience dâ??une telle approche de veille, il sâ??avère important de prendre en compte tous les acteurs de la filière bois en renforçant leurs capacités sur les plans de la législation et de la formalisation de leurs activités. La mise en Å?uvre de ces axes stratégiques a été rendue possible par des projets financés par le Programme FAO-UE FLEGT pour le compte du SPIB.

Il sâ??agit notamment des projets PO 333638 intitulé : « Renforcement des capacités des opérateurs du marché domestique du secteur bois » et PO 344351 intitulé : « Appui à la formalisation et à la structuration des Associations Professionnelles (AP) du marché domestique du bois au-dessus du 8? parallèle, en vue de leur réseautage et de leur mise en relation avec les industriels du bois pour leur approvisionnement en bois dâ??origine légale ».

Ces projets ont permis de structurer les activités des acteurs de la filière bois du Nord et de créer un axe commercial entre ceux-ci et les industriels de bois basés au Sud. Dans le cadre de ce réseautage, deux coopératives du Nord (WOB� COOP-SA et WOGNON COOP-SA) ont effectué une mission de mise en relation commerciale avec les sociétés industrielles.
Cette mission sâ??est déroulée à Abidjan, du mardi 25 mai au vendredi 28 mai 2021. Il sâ??agissait pour ces coopératives de rencontrer les dirigeants de ces entreprises industrielles, de soumettre leurs besoins dâ??approvisionnement et de discuter de contrats commerciaux.

II. Délégation de la mission

Outre le Coordonnateur des projets qui la conduisait, la délégation de la mission comprenait également le Coordonnateur adjoint des projets et des membres de WOB� COOP-SA et WOGNON COOP-SA.
Chaque coopérative était représentée par trois (3) de ses responsables. Ainsi, étaient présents :

Pour WOBÃ? COOP-SA
- M. SORO Ali
- M. Y�O Moïse
- M. SORO Sibirina

Pour WOGNON COOP-SA
- M. Guillaume COULIBALY
- M. FOFANA
- Mme COULIBALY

III. Entreprises visitées

Trois entreprises industrielles du bois qui font partie des plus importantes du secteur ont été choisies pour cette mise en relation commerciale. Il sâ??agit de :
- Groupe INPROBOIS-SITBAI
- Groupe ITS-TRABEX-NEFBA-BDCI-STBC
- TRANCHIVOIRE.

Ces entreprises constituent pour les coopératives une véritable opportunité de commerce légal du bois, dâ??autant plus que deux dâ??entre elles sont certifiées OLB (Origine Légale du Bois).

IV. Déroulement de la mission

Le programme de cette mission comprenait :
- Une réunion de cadrage et une réunion de bilan entre les coopératives et le SPIB
- Des rencontres entre les entreprises et les coopératives qui étaient pour lâ??occasion assistées par le SPIB

IV.1. Réunion de cadrage

Sur initiative du Coordonnateur du projet, M. Boubacar Ben SALAH, sâ??est tenue une réunion de cadrage, le mardi 25 mai 2021, avec la participation des coopératives (Photo 1). Lâ??objet de cette réunion était la préparation des visites de terrain et lâ??élaboration des ébauches de contrats commerciaux.
Au cours de cette réunion, le Coordonnateur a situé le contexte du marché local du bois qui a été durement éprouvé par la pandémie de la COVID-19. Ainsi, face aux difficultés dâ??exportation de bois, cette mise en relation commerciale permettrait aux industriels de prendre connaissance du marché de bois au Nord et dâ??y écouler une partie de leurs produits.

Par ailleurs, le Président Boubacar Ben SALAH a rappelé aux différentes coopératives que ce projet favorisera leur entrée dans le processus de la légalité du marché de bois. Il leur a également signifié que ce processus assurera la durabilité des activités de bois et aidera à lutter contre lâ??exploitation abusive du bois et les effets du changement climatique.

Enfin, cette réunion a permis dâ??adopter définitivement la méthodologie de la mission.

Photo 1 : Réunion de cadrage avant la mission de terrain

IV.2. Visite au Groupe INPROBOIS-SITBAI

La délégation de la mission a effectué sa première visite de terrain le mercredi 26 mai 2021 au siège du Groupe INPROBOIS-SITBAI. Elle y a été reçue par son Directeur général, M. Patrice SERVANT, pour les échanges et discussions (Photo 2).

Dâ??entrée, le Président Boubacar Ben SALAH a situé le contexte de la rencontre. Il a affirmé que les acteurs du secteur bois de la zone Nord du pays se sont constitués en coopératives pour optimiser et faciliter leurs approvisionnements. Il a par ailleurs ajouté que ces acteurs sont dans une phase de structuration pour nouer des contacts avec les industriels du bois. Câ??est donc dans cette perspective quâ??ils ont effectué cette visite pour présenter leurs besoins aux responsables dâ??INPROBOIS, discuter dâ??une collaboration commerciale et signer la convention relative à cette collaboration.

Photo 2 : Séance dâ??échanges à INPROBOIS

Les discussions ont débuté par la présentation des besoins des acteurs du bois du Nord exprimés par WOBÃ? COOP-SA et WOGNON COOP-SA. Pour les responsables de ces coopératives, la valeur du marché local du bois est estimée à un peu plus de 3 000 m³ par mois. Les produits commercialisés sont les madriers, les contre-plaqués, les planches et les chevrons. Ils ont affirmé sâ??approvisionner pour la plupart à partir du Mali et que cette mission pourrait donc faciliter lâ??entrée des industriels sur ce marché local. Concernant le transport, ils utilisent des camions (chargement de 60 m³) et remorques (chargement de 91 m³).

Abondant dans le même sens que les coopératives, M. SERVANT a apprécié lâ??opportunité pour son groupe dâ??étendre sa clientèle au marché de la zone Nord. Il a par ailleurs présenté aux coopératives les modalités de leur future collaboration :
1. Paiement dâ??une avance par les clients (coopératives) avant la livraison.
2. Frais de transport à la charge des clients.
3. Vente exclusive sur le marché local des produits livrés.
4. Déchargement entier de la livraison au lieu destiné (dont la situation géographique doit être annexée au contrat).
5. Uniformité des prix des produits avec ceux des autres entreprises industrielles volontaires au partenariat commercial.

Par ailleurs, les différentes parties présentes ont souhaité que des négociations soient engagées auprès des autorités pour une réduction de la TVA à 5 % (au lieu de 18 %) ou une défiscalisation de leurs transactions afin que les coûts soient supportés.

Au terme des échanges et discussions, les parties prenantes de cette relation commerciale ont approuvé les principales clauses des conventions dâ??achat/vente de bois. Pour la formalisation de leurs engagements, les conventions de partenariat ont été conclues et signées entre le Groupe INPROBOIS-SITBAI et WOBÃ? COOP-SA dâ??une part (Photo 3), et le Groupe INPROBOIS-SITBAI et WOGNON COOP-SA dâ??autre part (Photo 4).

Photo 3 : Accord de convention entre INPROBOIS-SITBAI et WOBÃ? COOP-SA

Photo 4 : Accord de convention entre INPROBOIS- SITBAI et WOGNON COOP-SA

IV.3. Visite au Groupe ITS-TRABEX-NEFBA-BDCI-STBC

La deuxi�¨me visite de la mission a �©t�© rendue le Jeudi 27 Mai au Groupe ITS-TRABEX-NEFBA-BDCISTBC. La rencontre dâ���©changes sâ��est tenue entre la d�©l�©gation de la mission et Mr VALENTINO CARON, Directeur Administratif et Financier dudit groupe (Photo 5). Apr�¨s la situation du contexte de la visite par le
Pr�©sident BEN SALAH et lâ��expression des besoins des coop�©ratives, Mr CARON a fait une br�¨ve
pr�©sentation de son entreprise.


Photo 5 : Visite de la d�©l�©gation au Groupe ITS-TRABEX-NEFBA-BDCI-STBC

Au sujet de la relation commerciale envisag�©e, Mr CARON a affirm�© la disponibilit�© de son groupe � 
accompagner les coop�©ratives du Nord. Concernant les produits pouvant �ªtre livr�©s, il a mentionn�© les
sciages, les contre-plaqu�©s et les planches en lamell�©s coll�©s. Il a �©galement marqu�© son accord pour une
uniformit�© des prix des produits au niveau des entreprises industrielles engag�©es dans ce processus. Il sâ��est par
ailleurs dit pr�©occup�© par la capacit�© des coop�©ratives �  r�©gler les factures des produits livr�©s. Il a fait la
suggestion dâ��une baisse de la TVA afin dâ��encourager la vente des produits de bois sur le march�© local.
Apr�¨s la lecture du projet de convention dâ��achat/vente, le Responsable du Groupe ITS-TRABEX-NEFBABDCI-STBC a approuv�©
les clauses de ladite convention. Au terme des �©changes, il a �©t�© proc�©d�© �  la signature des contrats commerciaux entre le
Groupe ITS-TRABEX-NEFBA-BDCI-STBC et les deux coop�©ratives n�©gociatrices, �  savoir WOB�Š COOP-SA (Photo 6) et WOGNON COOP-SA (Photo 7).


Photo 6 : Accord de convention entre ITS-TRABEX-NEFBA-BDCI-STBC et WOBÃ?Å  COOP-SA


Photo 7 : Accord de convention entre ITS-TRABEX-NEFBA-BDCI-STBC et WOGNON COOP-SA

IV.4. Visite �  TRANCHIVOIRE

Le Vendredi 28 Mai 2021, la d�©l�©gation a effectu�© sa derni�¨re visite de mission au sein de lâ��entreprise
TRANCHIVOIRE qui �©tait repr�©sent�©e par Mr LIVERANI et Mr LUCCIANO (Photo 8). Ces derniers
�©taient assist�©s par trois collaborateurs.

Apr�¨s avoir pr�©sent�© le contexte des projets, le Pr�©sident Boubacar Ben SALAH a propos�© une nouvelle
version de la convention, �  la demande Mr LUCCIANO pour une meilleure collaboration entre les
coop�©ratives et TRANCHIVOIRE. Selon Mr LUCCIANO, 40 % de la production de leur entreprise est
aujourdâ��hui destin�©e au march�© local. Sâ��agissant de la vente des produits, les responsables de
TRANCHIVOIRE ont expos�© les conditions suivantes :
- les livraisons sont effectu�©es en termes de volume de bois et non en termes de nombre ;
- les ventes sont autoris�©es quel que soit le volume command�© ;
- toute livraison est pr�©alablement conditionn�©e par le paiement dâ��une avance ;
- la possibilit�© de racolage des produits pour la satisfaction du client
Par ailleurs, en cas de raret�© dâ��une essence demand�©e par le client, TRANCHIVOIRE a inform�© les
coop�©ratives de la possibilit�© de fournir des essences alternatives disponibles.
Apr�¨s avoir constat�© la prise en compte des amendements sugg�©r�©s sur la premi�¨re version du projet de
convention, les responsables de TRANCHIVOIRE ont adopt�© le nouveau contrat commercial propos�©, qui a
�©t�© sign�©.(Photo 9).


Photo 8 : Visite de la d�©l�©gation �  TRANCHIVOIRE


Photo 9 : Accord de convention entre TRANCHIVOIRE et Coop�©ratives

IV.5. R�©union de bilan

�� la fin des visites de terrain, un d�©briefing de la mission a r�©uni les membres de la d�©l�©gation. Ainsi, les
coop�©rateurs ont �©voqu�© les points positifs, exprim�© leurs pr�©occupations et fait des propositions.
Points positifs :
- Satisfaction dâ��avoir tiss�© des relations commerciales avec des industriels du bois bas�©s au Sud
- Atmosph�¨re conviviale et professionnelle des rencontres avec les entreprises industrielles
- Assurance de la mise en place de leurs activit�©s de vente l�©gale de bois
- Espoir pour le succ�¨s du processus
Pr�©occupations :
- Maintenir le contact entre le SPIB et les coop�©ratives
- Apporter des solutions aux difficult�©s de transport du bois
- Accompagner les coop�©ratives pour le financement des op�©rations dâ��approvisionnement
- Appuyer les coop�©ratives �  ouvrir des comptes et acc�©der �  des appuis financiers
Propositions :
- Mettre lâ��accent sur les bois d�©bit�©s dans un premier temps et les contre-plaqu�©s ensuite
- Sâ��engager �  verser 10 % �  la passation des commandes
En conclusion, on peut retenir la satisfaction des d�©l�©gations des deux coop�©ratives, pour cette opportunit�©
qui leur a �©t�© donn�©e de pouvoir rencontrer des Industriels et �©changer librement avec eux sur les diff�©rentes
pr�©occupations sans interm�©diaire.

Le Coordonnateur a exprim�© sa satisfaction pour le succ�¨s des rencontres successives qui augurent des
lendemains certains et meilleurs pour une durabilit�© de lâ��approvisionnement en bois l�©gal des op�©rateurs du
nord au regard des engagements exprim�©s par les Industriels et les coop�©ratives.
Par ailleurs, le coordonnateur a rassur�© les coop�©ratives que les actions seront maintenues et poursuivies pour
garantir le succ�¨s de cette importante initiative.

Il a rassur�© les coop�©ratives �  trouver un consensus avec les industriels pour un prix abordable des produits.
Enfin, il a encourag�© ces derni�¨res �  entretenir leurs membres en les tenant r�©guli�¨rement inform�©s de
lâ���©volution des actions par lâ��entremise de r�©unions internes, qui feront lâ��objet de compte-rendus dont copies
seront transmises au SPIB.