RAPPORT DE MISSION : Mise en relation des Associations Professionnelles (AP) du Nord avec les Entreprises Industrielles du bois volontaires

25/5/2021

I. Contexte

La régression continuelle du couvert forestier ivoirien a encouragé l’État ivoirien à prendre des
initiatives de solutions. L’une d’entre elles est l’engagement dans le processus d’accord de
partenariat volontaire (APV). Ce processus fait du plan d’action FLEGT (Forest Law Enforcement
Gouvernance and Trade) de l’Union européenne pour la légalité de l’exploitation et du commerce
du bois.
Pour l’efficience d’une telle approche de veille, il s’avère important de prendre en compte tous les
acteurs de la filière bois en renforçant leurs capacités sur les plans de la législation et de la
formalisation de leurs activités. La mise en œuvre de ces axes stratégiques a été rendu possible par
des projets financés par le Programme FAO-UE FLEGT pour le compte du SPIB.
Il s’agit notamment des projets PO 333638 intitulé : « Renforcement des capacités des opérateurs
du marché domestique du secteur bois » et PO 344351 intitulé : « Appui à la formalisation et à la
structuration des Associations Professionnelles (AP) du marché domestique du bois au-dessus du
8ème parallèle, en vue de leur réseautage et de leur mise en relation avec les industriels du bois pour
leur approvisionnement en bois d’origine légale ».
Ces projets ont permis de structurer les activités des acteurs de la filière bois du Nord et de créer
un axe commercial entre ceux-ci et les Industriels de bois basés au Sud. Dans le cadre de ce
réseautage, deux coopératives du Nord (WOBÊ COOP-SA et WOGNON COOP-SA) ont
effectué une mission de mise en relation commerciale avec les sociétés industrielles.
Cette mission s’est déroulée à Abidjan, du mardi 25 Mai au vendredi 28 Mai 2021. Il s’agissait pour
ces coopératives de rencontrer les dirigeants de ces entreprises industrielles, de soumettre leurs
besoins d’approvisionnement et de discuter de contrats commerciaux.

II. Délégation de la mission

Outre le Coordonnateur des projets qui la conduisait, la délégation de la mission comprenait
également le Coordonnateur Adjoint des projets et des membres de WOBÊ COOP-SA et
WOGNON COOP-SA. Chaque coopérative était représentée par trois (3) de ses responsables.
Ainsi, étaient présents :

Pour WOBÊ COOP-SA
- Mr SORO Ali
- Mr YÉO Moise
- Mr SORO Sibirina
Pour WOGNON COOP-SA
- Mr Guillaume COULIBALY
- Mr FOFANA
- Mme COULIBALY

III. Entreprises visitées

Trois entreprises industrielles du bois qui font partie des plus importantes du secteur, ont choisies
pour cette mise en relation commerciale. Il s’agit de :
- Groupe INPROBOIS-SITBAI
- Groupe ITS-TRABEX-NEFBA-BDCI-STBC
- TRANCHIVOIRE.

Ces entreprises constituent pour les coopératives, une véritable opportunité de commerce légal du
bois, d’autant plus que deux de ces entreprises sont certifiées OLB (Origine Légale du Bois).

IV. Déroulement de la mission

Le programme de cette mission comprenait :
- Une réunion de cadrage et une réunion de bilan entre les coopératives et le SPIB
- Des rencontres entre les entreprises et les coopératives qui étaient pour l’occasion, assistées
par le SPIB

IV.1. Réunion de cadrage

Sur initiative du Coordonnateur du projet, Mr Boubacar Ben SALAH, s’est tenue une réunion de
cadrage, le Mardi 25 Mai 2021, avec la participation des Coopératives (Photo 1). L’objet de cette
réunion était la préparation des visites de terrain et l’élaboration des ébauches de contrats
commerciaux.
Au cours de cette réunion, le Coordonnateur a situé le contexte du marché local du bois qui a été
durement éprouvé par la pandémie de la Covid-19. Ainsi, face aux difficultés d’exportation de bois,
cette mise en relation commerciale permettrait aux industriels de prendre connaissance du marché
de bois au Nord et d’y écouler une partie de leurs produits.
Par ailleurs, le Président Boubacar Ben SALAH a rappelé aux différentes coopératives que ce projet
favorisera leur entrée dans le processus de la légalité du marché de bois. Il leur a également signifié
que ce processus assurera la durabilité des activités de bois et aidera à lutter contre l’exploitation
abusive du bois et les effets du changement climatique.
Enfin, cette réunion a permis d’adopter définitivement la méthodologie de la mission.



Photo 1 : Réunion de cadrage avant la mission de terrain

IV.2. Visite au Groupe INPROBOIS-SITBAI

La délégation de la mission a effectué sa première visite de terrain le Mercredi 26 Mai 2021 au
Siège du Groupe INPROBOIS-SITBAI. Elle y a été reçue par son Directeur Général, Mr Patrice
SERVANT pour les échanges et discussions (Photo 2).

D’entrée, le Président Boubacar Ben SALAH a situé le contexte de la rencontre. Il a affirmé que
les acteurs du secteur bois de la zone Nord du pays se sont constitués en coopératives pour
optimiser et faciliter leurs approvisionnements. Il a par ailleurs ajouté que ces acteurs sont dans une
phase de structuration pour nouer des contacts avec les industriels du bois. C’est donc dans cette
perspective qu’ils ont effectué cette visite pour présenter leurs besoins aux responsables
d’INPROBOIS, discuter d’une collaboration commerciale et signer la convention relative à cette
convention.



Photo 2 : Séance d’échanges à INPROBOIS

Les discussions ont débuté par la présentation des besoins des acteurs du bois du Nord exprimés
par WOBÊ COOP-SA et WOGNON COOP-SA. Pour les responsables de ces coopératives, la
valeur du marché local du bois est estimée à un peu plus de 3 000 m3 par mois. Les produits
commercialisés sont les madriers, les contre-plaqués, les planches et les chevrons. Ils ont affirmé
s’approvisionner pour la plupart à partir du Mali et que cette mission pourrait donc faciliter l’entrée
des industriels sur ce marché local. Concernant le transport, ils utilisent des camions (chargement
de 60 m3) et remorques (chargement de 91 m3 ).
Abondant dans le même sens que les coopératives, Mr SERVANT a apprécié l’opportunité pour
son groupe d’étendre sa clientèle au marché de la zone Nord. Il a par ailleurs présenté aux
coopératives, les modalités de leur future collaboration. Il s’agit notamment : (i) du paiement d’une
avance par les clients (coopératives), d’une avance avant la livraison, (ii) des frais de transport à la
charge des clients, de la vente exclusive sur le marché local, des produits livrés, (iv) du
déchargement entier de la livraison au lieu destiné (dont la situation géographique doit être annexée
au contrat de livraison, (v) l’uniformité des prix des produits avec ceux des autres entreprises
industrielles volontaires au partenariat commercial.
Par ailleurs, les différentes parties présentes ont souhaité que des négociations soient engagées
auprès des autorités pour une réduction de la TVA à 5 % (au lieu de 18 %) actuellement ou une
défiscalisation de leurs transactions afin que les coûts soient supportés.
Au terme des échanges et discussions, les parties prenantes de cette relation commerciale ont
approuvé les principales clauses des conventions d’achat/vente de bois. Pour la formalisation de
leurs engagements, les conventions de partenariat ont été conclues et signées entre le Groupe
INPROBOIS-SITBAI et WOBÊ COOP-SA d’une part (Photo 3), et le Groupe INPROBOISSITBAI et WOGNON COOP-SA d’autre part (Photo 4).



Photo 3 : Accord de convention entre INPROBOIS-SITBAI et WOBÊ COOP-SA



Photo 4 : Accord de convention entre INPROBOIS- SITBAI et WOGNON COOP-SA

IV.3. Visite au Groupe ITS-TRABEX-NEFBA-BDCI-STBC

La deuxième visite de la mission a été rendue le Jeudi 27 Mai au Groupe ITS-TRABEXNEFBA-BDCI-STBC. La rencontre d’échanges s’est tenue entre la délégation de la mission et
Mr VALENTINO CARON, Directeur Administratif et Financier dudit groupe (Photo 5). Après
la situation du contexte de la visite par le Président BEN SALAH et l’expression des besoins des
coopératives, Mr CARON a fait une brève présentation de son entreprise.



Photo 5 : Visite de la délégation au Groupe ITS-TRABEX-NEFBA-BDCI-STBC

Au sujet de la relation commerciale envisagée, Mr CARON a affirmé la disponibilité de son groupe
à accompagner les coopératives du Nord. Concernant les produits pouvant être livrés, il a
mentionné les sciages, les contre-plaqués et les planches en lamellés collés. Il a également marqué
son accord pour une uniformité des prix des produits au niveau des entreprises industrielles
engagées dans ce processus. Il s’est par ailleurs dit préoccupé par la capacité des coopératives à
régler les factures des produits livrés. Il a fait la suggestion d’une baisse de la TVA afin d’encourager
la vente des produits de bois sur le marché local.
Après la lecture du projet de convention d’achat/vente, le Responsable du Groupe ITS-TRABEXNEFBA-BDCI-STBC a
approuvé les clauses de ladite convention. Au terme des échanges, il a été procédé à la signature des contrats
commerciaux entre le Groupe ITS-TRABEX-NEFBA-BDCISTBC et les deux coopératives négociatrices, à savoir WOBÊ COOP-SA (Photo 6) et WOGNON COOP-SA (Photo 7).



Photo 6 : Accord de convention entre ITS-TRABEX-NEFBA-BDCI-STBC et WOBÊ COOP-SA



Photo 7 : Accord de convention entre ITS-TRABEX-NEFBA-BDCI-STBC et WOGNON COOP-SA

IV.4. Visite à TRANCHIVOIRE

Le Vendredi 28 Mai 2021, la délégation a effectué sa dernière visite de mission au sein de
l’entreprise TRANCHIVOIRE qui était représentée par Mr LIVERANI et Mr LUCCIANO
(Photo 8). Ces derniers étaient assistés par trois collaborateurs.
Après avoir présenté le contexte des projets, le Président Boubacar Ben SALAH a proposé une
nouvelle version de la convention, à la demande Mr LUCCIANO pour une meilleure collaboration
entre les coopératives et TRANCHIVOIRE. Selon Mr LUCCIANO, 40 % de la production de
leur entreprise est aujourd’hui destinée au marché local. S’agissant de la vente des produits, les
responsables de TRANCHIVOIRE ont exposé les conditions suivantes :
- les livraisons sont effectuées en termes de volume de bois et non en termes de nombre ;
- les ventes sont autorisées quel que soit le volume commandé ;
- toute livraison est préalablement conditionnée par le paiement d’une avance ;
- la possibilité de racolage des produits pour la satisfaction du client
Par ailleurs, en cas de rareté d’une essence demandée par le client, TRANCHIVOIRE a informé
les coopératives de la possibilité de fournir des essences alternatives disponibles.

Après avoir constaté la prise en compte des amendements suggérés sur la première version du
projet de convention, les responsables de TRANCHIVOIRE ont adopté le nouveau contrat
commercial proposé, qui a été signé.(Photo 9).



Photo 8 : Visite de la délégation à TRANCHIVOIRE



Photo 9 : Accord de convention entre TRANCHIVOIRE et Coopératives

IV.5. Réunion de bilan

À la fin des visites de terrain, un débriefing de la mission a réuni les membres de la délégation.
Ainsi, les coopérateurs ont évoqué les points positifs, exprimé leurs préoccupations et fait des
propositions.
Points positifs :
- Satisfaction d’avoir tissé des relations commerciales avec des industriels du bois basés au
Sud
- Atmosphère conviviale et professionnelle des rencontres avec les entreprises industrielles
- Assurance de la mise en place de leurs activités de vente légale de bois
- Espoir pour le succès d processus
Préoccupations :
- Maintenir le contact entre le SPIB et les coopératives
- Apporter des solutions aux difficultés de transport du bois
- Accompagner les coopératives pour le financement des opérations d’approvisionnement
- Appuyer les coopératives à ouvrir des comptes et accéder à des appuis financiers
Propositions :
- Mettre l’accent sur les bois débités dans un premier temps et les contre-plaqués ensuite
- S’engager à verser 10 % à la passation des commandes
En conclusion, on peut retenir la satisfaction des délégations des deux coopératives, pour cette
opportunité qui leur a été donnée de pouvoir rencontrer des Industriels et échanger librement
avec eux sur les différentes préoccupations sans intermédiaire.
Le Coordonnateur a exprimé sa satisfaction pour le succès des rencontres successives qui
augurent des lendemains certains et meilleurs pour une durabilité de l’approvisionnement en bois
légal des opérateurs du nord au regard des engagements exprimés par les Industriels et les
coopératives.
Par ailleurs, le coordonnateur a rassuré les coopératives que les actions seront maintenues et
poursuivies pour garantir le succès de cette importante initiative.
Il a rassuré les coopératives à trouver un consensus avec les industriels pour un prix abordable
des produits. Enfin, il a encouragé ces dernières à entretenir leurs membres en les tenant 12
régulièrement informés de l’évolution des actions par l’entremise de réunions internes, qui feront
l’objet de compte-rendus dont copies seront transmises au SPIB.